“前浪”永远搞不懂，“后浪”为何花大价钱养BJD娃娃

作者：时代财经 于小娟

编者按你知道Cosplay，但你可能不知道“破产三姐妹”；你知道生养一个孩子得花多少钱，但你可能不知道养一个bjd娃娃的花费；……时代财经从六大文化产业，带你一窥“后浪”的世界。

此文为“BJD娃娃”花费篇。

养一个“娃”要花多少钱？

“不敢想，每年基本要上万。”作为一个拥有14个“娃”的“娃娘”，94年的女孩沫沫不敢回忆自己在“养娃”上到底花了多少钱。

你以为这个“娃”是我们自己亲生养的“熊孩子”吗？

NO！

这里所说的“娃”指的是BJD娃娃，即Ball-joinTevined Doll，一种球型关节人偶。

BJD娃娃，受访者供图

BJD娃娃由于其关节部位以球型关节连接，因此能够做出许多接近真人的姿势，也就具有了区别于芭比和手办的鲜明特点。同时，它还可选择更换局部配件，可选定肤色，可随意更换妆面，头发，眼珠，睫毛，服装鞋袜等。

它最早起源于200年前的欧洲，后风靡于俄罗斯。早些时候，BJD娃娃由木头和陶瓷制成，是当时贵族们才有的玩具。经过一系列的迭代后，这种人偶于上世纪传入日韩，当时的人们开始使用树脂制作人形，于是便诞生了现代版的BJD娃娃。大约本世纪初，BJD娃娃进入到国内市场。

在国内，拥有BJD娃娃的玩家通常自称“娃娘”或“娃爹”。在娃圈，娃娘很少说“购买”，而是说“接娃”。

在接到娃娃后，娃娘们通常会以“儿子”“女儿”等具有家庭成员属性的称谓来建立BJD娃娃与自己的某种联系。

这种联系看似虚无缥缈，实则已经在不知不觉中促成了一个完整而自成体系的文化与市场。

娃娘们的浪漫主义

“大概是初中的时候，当时很流行那种娃娃的贴纸，就觉得很好看。”沫沫在谈及自己入坑BJD娃娃的原因时说到。

直到2014年，沫沫上了大学之后，因为某次偶然，触动了她尘封已久的那一抹喜欢，她便打算更深入地了解一下，于是决定自己买一只BJD娃娃。

沫沫提前去贴吧看了很多“洗白贴”（科普贴），与淘宝店员不断沟通请教，躲过了盗版娃的坑，最后终于怀着紧张又忐忑的心情买下了第一只娃——来自娃社MK的一只名为“卡洛琳”的四分娃，尺寸为45cm。

沫沫的第一只BJD娃娃——“卡洛琳”，受访者供图

目前市面上流通的BJD娃娃存在多个不同尺寸，从较小的“十二分”（身高15cm左右）、“八分”（22cm左右），到常见的“六分”（30cm左右）、“四分”（42~45cm）、“三分”（60~68cm），以及较大的“叔体”（70cm以上）、“二分”（90cm左右）等。

不同尺寸的BJD娃娃，图片来源：VOLKS官网

“当时那只娃的价格是1000元左右，在四分娃里面不算贵。”沫沫回忆道，但1000元买下的只是所谓的“裸娃”，并不包含衣服、头发、眼珠之类的配件，这些都需要沫沫后期自己搭配。

所谓的“裸娃”

“从下单到接娃中间是有制作工期的，‘卡洛琳’我大概等了两三个月，经常会忍不住去催一下。”在娃圈，如果订购了娃娃，但娃娃又还在工期制作中，则会称是在“孕期”。沫沫告诉时代财经，“孕期”有长有短，最快的是一个月，慢则可能需要半年。

自那之后，沫沫便开启了“养娃”之路，“之后我买娃几乎都是以四分、六分为主。”

“BJD的魅力就在于它的可塑性很高，娃娃最初始的脸模可能是一样的，但是每一个娃娘都可以养出不同的样子。”沫沫说道。“其实玩BJD的人多少都有点浪漫主义，娃娃身上承载的是他们对美好的向往，同时也是另一个自己的体现。”

对于沫沫来说，她可以按照自己的构思，给BJD娃娃们进行拍摄，实现了她很多的脑洞。她也可以在天气晴朗的时候，带着娃娃和同好们在线下来一次娃聚，一起交流“养娃经验”。

养一个BJD娃娃究竟要花多少钱？

下单一只娃仅仅是入坑的第一步，而把娃接回家后怎么“养”，又是一个难题。

在娃圈，以物易物式的二手交易非常频繁。原因无他，养娃所费巨靡，如果你没有一双灵巧的双手，那么大概率要靠“氪金”才能养的好娃。

沫沫家娃娃的全家福，受访者供图

实际上，不同尺寸的BJD娃娃价格不同，而国内娃社和国外娃社的BJD娃娃价格亦是存在很大差别。

以一只国产普通三分娃为例，只是裸娃，价格可在2500元左右。如果加上官服、官妆、眼珠、假发等，全套售价可达4000元；韩国娃社的BJD价格相对亲民，较少过万；而日本知名娃社Volks所生产的BJD则从3000到上万不等。

此外，不同尺寸的娃娃所使用的服饰等配饰大小也各不同，这也就意味如果你养多个不同尺寸的娃，开销也将会随之翻倍。“所以，一般刚入坑比较推荐固定养某个尺寸娃娃。”沫沫向时代财经建议到。

时代财经算了一笔小账。以目前较多人玩的四分娃为例，“入坑一个四分娃，一年要花多少钱呢？”请看账单：

注：这只是养一只第一年的开销，如果后续还要接新娃，请自行加价。/时代财经制图

为什么BJD 娃娃的价格普遍较高？

“做一个娃其实很复杂的”芬芬说道，“从基础的设计，到捏模、调试，再到后面还要翻模、打磨等等，都是要手工做的。”

芬芬是一个资深的BJD娃娃爱好者，如今的她和丈夫Tevin经营着一间自己的店铺Funfunstudio，目前是广州开设时间最久的BJD实体店。

在Funfunstudio，芬芬的主要角色是妆师，负责给娃娃换妆面，Tevin则是人们口中的“修补改小哥”，负责给娃娃做一些“伤筋动骨”的工程。

“开发一个身体要考虑的因素很多。BJD与高达那种采用机械关节的玩具不同，你要考虑它关节的吻合度和可动性，在物理层面还要考虑娃娃的筋拉上后的力平衡，让它达到能够站立的姿态，娃娃做出来还不能太丑。”Tevin向时代财经解释道，“所以仅开发一个身体可能要耗费一整年的时间。”

除此之外，娃娃的衣服和妆面也是最烧钱的两项。

由于娃衣尺寸通常较小，制作起来极耗工时且单量不大，因此许多厂家都不肯接娃衣的订单。

“做一件娃衣的时间可以做二十件左右正常人的衣服了。”芬芬计算道，“精致一点的娃衣，工厂是做不来的，通常需要独立裁缝缝制，所以一般就只有几十套。”目前，芬芬店铺中在售的娃衣大多都是她自己设计制作。

当问及做这一行赚不赚钱时，芬芬表示只卖娃娃和娃衣配件的盈利空间并不大，“正常情况下每月娃娃的订单可能就十个左右，配件其实也不多，主要还是靠妆面和保修。”

在娃圈，一般情况下为了保证娃娃妆面的效果，娃娘大多会选择半年到一年给自家娃娃送一次妆，即将娃娃寄给妆师上妆，完成后再将娃娃接回家。

送妆的费用从几十到上千不等，这一切都要看妆师的技巧以及是否需要大改。

“普通的妆面平均一周左右就可完成，不算贵；整只娃都要化的叫‘大妆’，需要画纹身和各种图案花纹的叫‘特效妆’”，而需要模改、额外做角之类堪比“整容”的则被调侃为“超特效妆”，芬芬介绍道，“这种跟我们去整容一样，价格就上不封顶了。”

芬芬给客人的BJD上妆成果。图片来源：受访者提供

即便如此，到芬芬这里送妆的娃娘依旧络绎不绝。“每天至少有两三个，多的有十几个，但这种事也急不得，都需要排单。”说着，芬芬指了指旁边一堆占据了店面铺近三分之一面积的快递箱，“光寄过来的这些都排到7月末了。”

芬芬店铺中等待上妆的娃娃们。图片来源：受访者提供难以“破圈”的小众文化

“身边的确有朋友不理解，甚至会觉得有些恐怖。”谈及身边人对BJD娃娃的态度，沫沫说道。

在不少圈外人看来，BJD娃娃确实精致，但多少透露着一丝诡异，很难get到它们的萌点。实际上这来源于恐怖电影中由来已久的洋娃娃恐吓，很多人在面对人形娃娃时，会天然地不自在，这种不自在叫做“人偶恐惧症”，又称恐怖谷效应。

为了避免外人猎奇的眼光，大多数BJD玩家都会选择“圈地自萌”，“这种不理解可能也是导致BJD一直比较小众的原因之一。”沫沫向时代财经分析道。

曾有学者通过调查问卷进行估算：2017年，全国范围内各类BJD娃娃的消费数量大概在百万上下，玩家数量约为25万左右。据时代财经了解，目前，国内BJD娃娃贴吧关注人数显示已有近40万爱好者。

在Tevin看来，BJD娃娃始终难以破圈的最重要原因在于其高成本、高耗时，无法批量生产的特点。“BJD本身就属于一种比较高成本的存在，它的工艺十分繁琐，因此成品率较低，无法大批量的生产，这就会使得它的价格很高，所以能接受的人自然就会少。”

事实上，以玩具来定义BJD似乎已经不太准确。

在二手交易平台，转收娃娃、娃物的事情每天都在发生。而一些限量款娃娃和娃物被炒高价的情况也并不少见。在娃圈，最有保值甚至增值效果的娃娃非日本老牌娃社Volks莫属。目前Volks出品的许多BJD娃娃都是限量限时发售，即“有钱也不一定买得到”。

Volks的蔷薇少女，限量版

“一是娃社自身的BJD文化底蕴，二是娃娃的不可复制性，以及这种‘可遇不可求’的机遇性，满足了这三点，娃娃就会有收藏价值了。”Tevin解释道。

然而在谈及将来BJD是否能够获得更大的市场时，芬芬和Tevin给出了相同的观点：“很难，目前国内还没有哪家公司能单独依靠BJD产业完成上市。”

此前，由国内知名动漫人、人形师黄山创立的御座文化于2018年曾获得同创伟业3000万元A轮融资。旗下BJD品牌“Ringdoll”和“RubyNan”年度销售额近一千万元，净利润占比1/3。

然而即使如此，御座文化在接受媒体采访时也表示，希望从BJD扩展到更多IP衍生品品类，包括扭蛋、抱枕类的软周边、服装饰品。

在芬芬和Tevin看来，BJD娃娃与手办、盲盒不同，体现在BJD娃娃身上更多的是艺术的沉淀。“它可能会处于一个比较稳定而缓慢的破圈状态，但这个过程可能会缓慢到短时间内比较难看到变化，并不会迎来像盲盒那样的爆发。”

策划/统筹：王丽丽、王薇薇

采写执行：曾潇、武佩璇、于小娟、幸雯雯、张银慧