葡萄架下，“新农人”直播带货忙

9月8日7点多，建涛葡萄园就迎来了两拨购买葡萄的顾客。葡萄种植户杨志永扎着利落的马尾辫，穿着T恤和牛仔裤在葡萄架下穿梭，不一会就麻利地打包好了100多斤的葡萄。“这些都是关注我抖音号的顾客。昨晚直播时他们就留言今早来，果然一大早就赶来了。”杨志永一边说着话手却没停下，每天她都有不少于1000元的订单要发出去。

今年28岁的杨志永，是两个孩子的妈妈，也是大圩镇远近闻名的电商“网红”。自从去年夏天注册抖音账号“大圩葡萄真是甜”以来，她已经拍摄上传了近500个视频，粉丝也从最开始的个位数，慢慢增长到了如今的5400多人，单个视频最高点击量达50多万。

大圩镇是长三角著名的葡萄产地，面对网络直播等新销售方式的兴起，以及疫情汛情带来的影响，越来越多的大圩人投身电商，让小葡萄香飘四方。“以前我们种植户都是站在马路边上招揽生意，不仅存在安全隐患，也影响景区的秩序和形象。现在抖音粉丝多了，我坐在家里，订单就从四面八方飞来。葡萄卖得快，还能在家照顾两个孩子。”从7月初葡萄上市至今，杨志永家的葡萄园已经卖出去了10多万元的葡萄。

“大家看我手里的这款阳光玫瑰葡萄，它果实紧致、色泽均一鲜艳，不愧是葡萄中的‘爱马仕’。今天直播的2个小时内全场限时秒杀。”8月20日，大圩镇400平方米直播基地内，一场气氛火热的大圩葡萄专场直播正在进行。直播由金葡萄旅游公司和京东物流联合开展，短短2个多小时，共有143万人次观看了直播，平台观众下了近3000单，近20000斤大圩葡萄销售一空。

“结合葡萄节，大圩镇搭建了一个400 平方米的农产品直播基地，并着力将其打造成全省农产品网上销售平台。”大圩镇党委委员、武装部部长钱江介绍。记者看到，在直播基地内，摄像机、导播台、专业直播灯光、提词器、无线话筒等专业设备一应俱全。大圩种植户可以通过注册的抖音号、拼多多账号，在农产品直播基地进行葡萄销售直播。

“直播看似简单，实则不易，一个好的带货主播需要专业培训。”钱江告诉记者。近年来，大圩镇创新开设电商培训班，传授种植户抖音直播等线上销售方式的技能。杨志永作为村里的“网红”，前不久还参加了一期镇上组织的培训班。“在课堂上，我们学习了网络直播术语、活动营销节点还有视频拍摄技巧等等，帮助很大！”杨志永说，之前她拍抖音没有章法，通过学习有了很大提高，粉丝量和订单量显著上涨，实现了流量变现。

“未来，大圩镇将打造一大批‘村播’‘潮农’，以‘平台+内容、流量+变现’的5G营销模式，形成独具特色的大圩‘云上购’‘直播购’‘视频购’等大圩产品消费场景，助推全镇品牌及产业升级。”钱江说。（记者 张鸣 通讯员 刘环环）