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90后丽水小伙子一年卖100万元的“云”,八成顾客是16到24岁女孩

2021-03-25

2019年底,“90后”小伙卢沧龙做起了云朵生意,开网店卖“云”。

每朵“云”定价228元、100元、18元不等。卢沧龙的产品,是以滴胶为原料做出的五颜六色的云朵形状,放在一个个小小的透明滴胶方块中,也有套盒和盲盒设计。这种东西怎么值得花钱去买?实际上,过去一年,卢沧龙寄出了20多万朵“云”,销售额有100多万元,八成顾客是16岁至24岁的年轻女孩。

卢沧龙是浙江丽水人。丽水的空气环境质量连续多年位居全国前十,生态环境状况指数连续14年保持浙江省第一。从爱云、观云到卖云,家乡的好环境是他的致富经。关于未来,卢沧龙想把丽水的“生态云朵”给更多人看到,进一步丰富产品种类,扩大受众范围,甚至培养一条“云朵产业链”。

2014年,在浙江大学念完光学工程专业硕士,卢沧龙受邀北上北京参与创业项目,工作压力大,他有些喘不过气。有一天,他无意间抬头,突然发现一片很好看的火烧云,红彤彤的,又变化无限,心情一下变得明朗了。由此,他开始对云朵着迷。

“云朵很美,但不简单。”卢沧龙上网四处检索云的知识才知道,云有很多种类,各有定义,还有不同变种。他沉浸其中,把看到的学到的写成文章,发布在各个社交平台上。不久,同样喜欢云的人们因为他的分享发现了他,他们建立追云的群聊——这可能是国内第一个正式的观云社,日常分享图片,交流心得。成员已经由最初的两三百人,发展到现在的六七千人。

追云社逐渐壮大了,但爱好者们发现,云的姿态千变万化,除了影像资料,市面上却没有一款能把云留住的观云周边产品。2019年,同样爱云的吴叔找到卢沧龙。吴叔曾是互联网公司高管,自己喜欢做手工品,尤其喜欢滴胶,他想用滴胶呈现晚霞和云朵。卢沧龙觉得,滴胶漂亮,云朵展示的效果好,成本小,市场上也没有类似产品,只要有人愿意为云朵买单,这就是个好的创业项目。他们一拍即合。

把想法变成现实却不容易。每个滴胶产品都得吴叔亲自手工制作。做一两个简单,但要标准化批量化生产却很难,一不留神,空气中的杂毛、灰尘就弄脏了白色云朵。制作过程中,要把滴胶灌注到模具中,封顶时,手一抖,灌得多了或少了,或没弄平整,也会产生废品。生产时的温度和湿度控制也很重要,除了云朵,他们还用滴胶模拟天光晚霞,其中的色彩和纹路要在非常精准的控制下才能形成。

滴胶云朵生产没有成熟的设备:卢沧龙和吴叔从各行各业挖掘称手的工具用。抽真空的机器,做饮料的磁悬浮搅拌机,超真空清洗器,加速滴胶凝固的烤箱。研发阶段,卢沧龙和吴叔经常在工作室待到凌晨3点多。产品制作完成后,等待滴胶凝固起码还得24小时。滴胶在液体形态下有腐蚀性,初期接触,保护措施没做好,吴叔双手过敏,皮肤变得像鳞片一样。

经过反复摸索,卢沧龙负责前期设计,吴叔负责具体制作,他们有了几款能稳定生产的产品。销售渠道也搬到了线上。卢沧龙意外发现,追云社成员只是他们顾客中很小一部分,80%的顾客是16岁至24岁的年轻女孩,他们因为云朵的美丽和治愈力喜欢产品,并为此买单。

卢沧龙工作室里,摆放的各种各样的滴胶云朵产品。巩持平 摄

卢沧龙亲自担任店铺客服。女孩们除了买“云”,还经常找他聊天,一般说说生活中的烦恼,考试成绩下滑了,或者感情生活不顺利。不过也有开心的事情,比如送出云朵,跟喜欢的男生表白成功了。

去年12月,卢沧龙的云朵产品入选淘宝造物神榜,知道这款产品的人一下多起来。恰逢圣诞、元旦双节,店铺当月销售了近10万个云朵,卢沧龙每天打包发出七八百个包裹,吃饭时间只够吃一个手抓饼。不过,这也是对店铺的考验。吴叔是唯一能做云朵的人,店铺没库存,产能跟不上,发货慢,顾客又着急送礼物,店铺吃了好多差评,评分也降级了。

最近,店铺热度散去,卢沧龙有机会再次思考店铺的经营模式和产品研发。根据店铺主要客群的性别和年龄特性,他打算把种类丰富起来,手账、贴纸、帆布包等云朵周边都深受年轻女生喜欢。同时,他还在运营追云社群,希望以后能发展会员付费模式,有机会开展国际合作。

在卖云产业中摸索了一年,过年期间,卢沧龙回到丽水的家中,还是喜欢在阳台上,窝在椅子里,或者来回踱步,看云、赏云、拍云,感受云朵姿态和光影的无穷变化。


责任编辑:郭旭晖 龚丽华
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