梁辰：影响一条沉香手串价格的因素有哪些

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在沉香结缘的过程中，有很多吃药的并不是新手，而是已经对沉香有所了解的玩家。为什么已经会对材料的真假进行判断了还是会吃药？其实这里有一个原因就是对沉香产区和稀缺性的迷思。这种吃药大部分是出现在手串结缘的时候。今天我们就主要分享一下影响一条手串价格的因素有哪些， 希望对新老玩家有所提示：

一、惠安系的沉香手串到底多不多，为什么经常看到相关卖家出售芽庄树心油、越南黑油沉香等手串？

这里我们必须要了解的是野生沉香尤其是惠安系材料的稀缺。整个越南产区的品香料都属于稀缺级，那么当你看到越南系手串的时候其实可以给自己一个答案。如果确实有，那么也应该给自己一个价格上的答案，那就是很贵。基本上不要抱有幻想，不要抱有捡漏的心态。朋友的保险柜中珍藏了一块几百克的芽庄沉香原材料，原材料的克价都在2000左右，如果按照车珠的价值来算，4克出1克成品手串的成本价格在克价8000左右。况且谁会把一块几百克的芽庄材料拿来车手串？这种材料已经属于稀缺馆藏级。

二、影响手串价格的因素有哪些到底？

1、材料是否正，这个正指的是味道标准，到底是不是采自标注产区可以忽略，符合味道特点就是正。材料价格，沉香原材料油行情没有标准，每一批次价格不同，所以不同的卖家定价也会不同，但是会有一个价格区间。一块地里长出来的苹果也要分级销售的道理一样。但是要注意的是如果你不明白单个产区的味道特点极其容易买到混产区的手串。这时候材料的采购价格就差了很多，所以混产区是众多商家最常用的销售手段。

2、沉水等级，沉水不沉水一分之差价格却可以差几倍。沉水代表沉香的结香年份高，密度高，如果味道上也有优势，那么一定是高价货。以1.6正区文莱为例，一条1.6沉水文莱的市场售价在大五位或者小六位。但是九分沉的价格大概在小五位。如果在6-8分沉那么价格在大四位左右。

3、手串尺寸的大小。一块材料的采购成本是固定成本，商家需要根据材料进行设计，尽可能的最大化发挥其效用，能做08不做06，能做16不做14。因为越大的珠子市场售价相对越高。08的单克售价肯定是高于06单克售价的。所以建议大家不要用单克价格去衡量所有直径范围。

4、是否同一块材料加工，一块材料只做了10颗还差8颗怎么办？那就是找同产区纹路差不多的料子来凑，能选同料不选拼珠串。良心商家会尽量选择香韵相同的材料，不良商家甚至会掺杂假沉香，所以沉香手串一定要每颗珠子都要看。另外要问一个卖家的问题是否是颗颗沉水，还是只是整串沉水。这也决定了手串的价值几何。

5、原材料的购入价格，原材料的价格直接影响了成品价格，原材料投入价格低那么在市场销售的时候会相对的降低价格增加产品的竞争力。不同产地的材料价格也不同，加里曼丹肯定不如文莱。文莱肯定不如柬埔寨，同产区不同的渠道也有不同的采购价格。但是作为普通的消费者就不必过于纠结这个问题了。

三、作为一个沉香入门者应该注意什么问题？

1、无论是什么产区的手串一定要有清晰的结构，大家不要用一个产区的结香纹理特点去定义对不对，这非常不靠谱，比如软丝不是文莱的专属，加里曼丹也有软丝，东马也有软丝。星麻金丝也不是菩萨棋的特点大部分都是西马。你首先要确定的是真或者不真。

2、沉香不是纯油脂，参考第一点去看结构的同时要观察外观颜色与克重是否匹配，一条浮水的串有着黑黑的外观，那么必定有妖。

3、朋友们沉香是弱香、弱香、弱香。即便是浓郁也是相对的浓郁。达拉干、文莱、马泥涝、加里曼丹、都是如此，真正到顶的窜也只有奇楠能够做到。越是高端的老料生闻味道越不明显，沉香是用来上炉品的，生闻只是其中的一个部分。

4、沉水的一定会比不沉水的味道浓郁吗？这个不绝对，因为沉水材料的密度更高，毛孔中都充满了油脂，所以如果在同等环境下真不一定能胜过同产区的不沉水材料，因为不沉水的材料质地相对疏松毛孔相对顺畅，但是随着温度的加持沉水的味道一定是能够胜过不沉水的材料的。站在收藏的角度沉水的也价值更高。

5、看图买香是目前大部分沉香入门者面临的一个问题，但是图片牵扯到不通的拍摄设备、不通的灯光背景，并不能够真实的还原沉香的样子。所以可以要求商家在自然光下拍摄视频或者照片进行第一波的观赏。同时跟商家咨询是否有品鉴期如有问题是否可以退回。免得出现无法退货的情况。

6、建立味道标本库，对每个产区的味道有标准记忆。在这种情况下味道这一关就很好过，剩下的就是从我之前说的多个方面来综合判断。如有可能入手手串的时候可以要求商家提供同料碎料或者粉末，方便进一步的品鉴。

抛开一起商家的营销噱头，从味道从认知出发，尽可能选择靠谱的口碑商家从聊天开始最好，卖沉香的不懂沉香我想你也就没有结缘的必要了。同时尽可能远离那种每天直播放漏、营造紧张氛围的现场。真有漏他自己就可以捡没必要放给我们。最后尽可能的自己搞懂，很多香友喜欢在购买之前拿着一家的手串让另外一个商家去看。其实这种方式也无可厚非但是多多少少都有失公允，对两方商家都有点不负责任。毕竟能够公正对待同行货品的同行并不多。今天就分享到这里，我是梁辰为香友们学香赋能。

转自腾讯新闻