打折促销、账单分期、快递上门……古代“双十一”购物节也疯狂

“双十一”网上购物节又来了，大家的购物车里是不是已经满满当当了呢？其实，无论古代还是现在，人们都免不了想购物或囤点儿东西，以备不时之需。那么，在古代有没有类似“双十一”的“购物节”呢？古代商人又是如何来促销、打广告的？

▲北宋汴京集闹（宋张择端《清明上河图》局部）

◆古代“购物节”花样繁多：吃穿用度、柴米油盐、海淘

早在古代就有类似“618大促”、“双十一”这样的购物节，只不过这些购物节被统一称之为“重日节”，如一月一的元旦、二月二的春耕、三月三的上巳、四月四的夏凤、五月五的端午、七月七的七夕、九月九的重阳……这些用来集中购物的节日又被称之为“集期”，先秦时就已存在。

集期通常是在某个指定的交易场所，如“市”“集”“墟”“场”“街”都是集期的产物，也就相当于我们现在购物节使用的电商平台。

集市的影响比较久远，到现在一些地方还有“赶集”或趁墟等说法。《清明上河图》对集市的热闹情景，也有所展示。

不过，民俗专家王娟提到，赶集、庙会有点相当于现在的周末逛街，店家明码标价，顾客也可以讨价还价，跟现在购物“砍价”很相似。

既然有了“平台”，那么古人的购物车里究竟都有些什么呢？

于有些人而言，购物节又相当于奢侈品牌新品发布会，那么他们的购物车里自然都是些奢侈品。最频繁出现的是稀有纺织品，如丝绫、锦、绸、缎等，但这些商品的昂贵不在于商品的本身，而在于商品的增值服务。

珠宝也是某些人最爱的私人定制物品之一。在购物节，很多商家接受“来料定制”，消费者提供黄金珠宝等原材料，商家再通过设计，给消费者打造一整套首饰，工艺非常精致。

当然，这些买家不会轻易满足于吃穿用度，精神上的追求也是无限的，他们的购物车里还常常有很多艺术品，如字画、瓷器、绝版藏书、乐器等。

不过更令人震惊的是，在唐宋经济繁荣时期，在集期这个购物节里，买家们还玩起了海淘！

众所周知，古人最喜欢的事情就是沐浴熏香，谁要是有独特的香料，那简直是璀璨的富人光环！

有需求，就有市场。在唐代有个名为冯若芳的海盗，在嗅到了商机以后，专业打劫波斯的海船，专攻香料，以独特的沙龙香水俘获万千女性的心，从此发家致富，成为了购物节的海淘皇冠卖家。

有趣的是，古今购物车的主人大多还是女人。《醉翁谈录》就曾侧面描写过七夕节的乞巧市，人多到“车马嗔咽”“车马不通行，相次壅遏，不得复出，至夜方散”，果真在买买买这件事上，妇女永远顶起了大半边天。

▲四川彭州出土的“羊鐏酒肆画像砖”上所描绘的古人赶集场景

◆营销手段层出不穷：直播带货、折扣、拉新……

想推销货物，免不了要打广告。古代商家促销没有现在这么多花样，基本就是敲锣打鼓招徕顾客，或者高声叫卖、挂幌子等几种方式。最有名的莫过于“吟叫”，相当于我们时下最流行的直播购物。尤其是宋代商人，对于“吟叫”非常有一套，高承就曾在《事物纪原·博弈嬉戏》中有过记载：京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以词章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。在京师，只要有市场，就必定有叫卖声，而这些叫卖声都各有特点，讲究文案与音律，比起我们“五块五块，清仓大甩卖”以及某拼购平台洗脑的主题曲，内涵与格调都不知上升了多少个台阶。

北宋《清明上河图》中的有家“正店”，相当于现在的五星级酒店，在北宋是名副其实的酒店。开封城像这样的“正店”共有七十二家。“十千脚店”比“正店”差一档，门口的方柱标牌，晚上可以在箱内点上蜡烛，由此可见，“灯箱广告”在当时已是初具雏形。

有意思的是，古代商家也有类似现在的试吃服务。《梦梁录》记载，当时有的小商贩兜售果子干货，会先将小份食物分发给客人，有点先尝后买的意思。

当然，广告再浮夸，价格没有优势也是万万不行的，毕竟我们都想在这些促销活动里买到物美价廉的产品，这才不辜负我们因深夜“剁手”而长出的黑眼圈。

有古语叫作“贪三廉五”，出自《史记·货殖列传》，大概意思是作为商家要大气，贪图利润的人只能赚取30%的利润，而讲究薄利多销的人，却能赚50%，所以很早之前就有了“削价”，又名“降价”。

“商业之父”范蠡曾在接受财经节目访谈时，划出了重点：贵出如粪土，贱取如珠玉。

在商品值钱的时候，一定要加强推销，赶紧出手，商品一旦过气，只会变得分文不值。正因如此，商家们的打折促销、优惠折扣才会如此疯狂！

除去广告、打折这些营销手段，古代商家对自己也有目标与任务。单靠老客户可不行，必须要有持续不断的新顾客，商家才能有未来。现代互联网电商平台有个词叫“拉新”，即用各种促销满减优惠券或者礼物吸引新顾客，为了使目的不太明显，年年都会设计新游戏，而古人除了发放“红票”以外，也会设计游戏，最有名的莫过于“关扑”，也就是相当于我们现在的抽签转盘摸奖。

值得一提的还有一点，在陈列商品方面，古人也自有他们的绝招。据宋代《燕京杂记》记载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。” 商家们为了提高商品的档次，喜欢把店铺装饰得非常豪华，不仅招牌高挂，晚上还挂起五光十色的锦纱灯笼，把店铺照得如同白昼，吸引顾客上门。

▲清代苏州集市（苏州桃花坞版画《姑苏阊门图》局部）

◆服务全方位：花呗、账单分期、快递送货上门

在古代，清空购物车也不是一件容易的事，毕竟想买的东西无限，钱包有限。为了促进销售，古代商家也支持信用卡、花呗等付款方式，也就是传说中的赊账。

古代的赊账与我们一样，通过考核个人的资产收入等情况，决定赊账的额度与期限。很多古代富人出门就没有付钱的习惯，因为是大户人家，住哪儿，做什么的，整个城都知道，消费只挂账，到了月底，商家整理好账单，提供上门收款服务。所以于富人而言，赊账又叫月结。

而一般老百姓没有雄厚的财力，自然不能像富人那样直接月结，购物节里看上了大件，又没法付全款，于是就选择了账单分期。与商家商量分期的期数以及每期还款利息，再将自己暂时用不着的贵重物品作为抵押，以此实现“花明天的钱，圆今天的梦”。

若是在购物节，遇到买家不够给力，古代商家还有一个服务叫“撤暂”，不管买家需不需要，一律免费试吃试用，相当于我们现如今的七天无条件退换。因为成本的原因，所以撤暂这样的服务多用于食品类。

既然购物车加满了，促销的红票拿到了，没钱结账的尴尬也解决了，剩下来的就是送货问题。

在古代，送货上门又被称为“送利”，多用于古代购物节的现货，而更多的古代人会选择期货，也就是下了订单，付了预售定金，待商家把货制作完成后，才可收货。

往往，这样的期货都会十分贵重，作为商家，不得不把这项艰巨的任务交给民间的快递公司，也就是传说中的私人镖局，因为驿站只允许官方使用。

古代的私人镖局承担了大量购物节的快递包裹，因为需要投入的人力成本巨大，所以古代私人镖局只接受贵重物品的运送，而古代的快递小哥除了会认路和联系客户以外，更重要的是武功高强，能打！

毕竟古代治安不如我们现代，动辄出现劫匪，若是不能打，别提保价赔损了，单是保住小命都危险！

看完了古人购物节的所有套路和流程，对于剁手买买买的自己又多了几分理解与安慰，毕竟古人买买买起来，比我们现代人疯狂多了。还有就是，请商家们别再谈什么互联网思维了，你想搞的这些营销策略，古人早已经使得出神入化。