该如何传承你，我的汉服

2015年的夏天，还在读大学的许多多正百无聊赖的看着手机，忽然刷到了一条关于汉服的推送，正是“春风先发苑中梅，樱杏桃梨次第开”。

“那件汉服整体素而雅致的色调，短衫上桃花影萌动，裙头上的大袖衫的领子和袖口的刺绣灵感来自唐代壁画图案……只看了一眼，我就入坑了。”这件让许多多心动的汉服价格在300元左右，对于每月生活费只有1500元的她而言，着实有些昂贵。

“我犹豫了很久，一是价格问题，二是实用性问题，穿上别人会不会觉得我奇怪。后来我那喜欢JK制服的舍友对我谆谆教诲，说‘喜欢就买，你管别人怎么说’。我咬咬牙就买了，不过衣服是直接寄到学校的，毕业才敢拿回家去。”

如果说喜欢上汉服是因为它的外在，那坚持入坑多年则是因为它的内在了。在许多多的眼中，汉服不仅仅是一种服饰，其背后代表的是中国的传统文化。

“很多国家都有属于自己的民族服饰，每逢重大节日和场合都会穿上，特别隆重。日本有和服，韩国有韩服，为什么我们不穿自己的服饰呢？”许多多总觉得自己有一种使命感，要让身边的人了解到汉服的美和意义，这在汉服圈中，似乎是一个共性的特征。

对此，吟知有着同样的感受：“喜欢上汉服的时候我还在上大学，当时会有一种很中二的使命感，要将汉服文化发扬光大。我们有自己的汉服社团，除了穿着汉服出街、参加活动，会向身边人普及汉服在中国传统文化中的相关知识，解答他们对汉服的一些疑问。”这种对汉服的热爱一直持续到现在，如今，入坑八年的吟知在某汉服品牌做着品牌传播的工作，从汉服制式到背后的文化意义，讲起来都头头是道。

从路人到同袍：汉服品牌的兴起

事实上，像许多多和吟知这样的汉服爱好者不在少数，根据汉服资讯的数据报告，2019年汉服吧的会员人数已达到1057893人，比上一年增长了13.72%；同袍（汉服爱好者之间的称谓）的总人数超过360万（3615492）人，比去年同期增长77.08%。

在这样高速的增长下，汉服品牌也不断崛起。央视的《正点财经》关于汉服的一次行业调查中指出，2019年的汉服规模达数十亿。同时，根据汉服资讯统计，2019年新的汉服商家数量依然不断增多，其中淘宝店能正常打开的汉服商家已达1188家，比去年所统计的增长了45.77%。具体而言，汉服商家已分布全国29个省、区、直辖市，涉及全国85.29%的省级行政区。

“2016年在B站大火的《我在故宫修文物》算是一个转折点吧，好多人从那时起开始关注传统文化。”许多多表示。当然，纪录片的影响只是汉服兴起原因的一部分，从整体来看，新国风风潮对汉服文化的影响举足轻重。知萌咨询创始人、趋势专家肖明超认为，从品牌方面而言，新国风是一场中国品牌文化自信再进阶运动。而这一点又与部分汉服爱好者及品牌发扬传统文化的初衷相契合。

以汉服圈赫赫有名的明华堂为例，明华堂堂主钟毅创立品牌的原因就是出于对中国传统文化的热爱，从初中的历史课本中第一次了解到“汉服”，爱上这种传统的服饰后，他也尝试着在生活中天天穿汉服以感染周围的人。随着时间的推移，钟毅的理解发生了变化，他认为如果在一个平常的日子里一群人穿着汉服出街，可能会让其他人对汉服的理解产生偏差。最终，钟毅认为可以在尊重历史的基础上，将汉服应用到生活中，以严谨、细致为代表的明华堂便在汉服圈立住了脚跟。

△图片来自明华堂官网

明华堂成立于2007年，同年重回汉唐在淘宝进行了商家认证。2008年，同样在汉服品牌中占据一席之地的汉尚华莲成立，彼时在淘宝认证的汉服商家数量仅有22家，2010年数量突破50家，2015年突破原有的记录，数量为173家，也正是从这个时候开始，花朝记、十三余、池夏等品牌先后成立（数据来自汉服资讯），汉服品牌在电商平台中呈现繁荣的景象。

△图片来自汉服资讯

“好多汉服品牌最开始真的就只是一家淘宝店，发展到现在会建立自己的品牌，甚至有线下的春季服饰发布会，花朝记和《国家宝藏》甚至还出过联名服饰。现在汉服竞争挺激烈的，我觉得不再是一种小众文化了。”许多多的话并非毫无根据，除了浸淫汉服圈4年多的洞察，更多的感知来自周围人对自己态度的变化。许多多表示，如果自己两年前买一件汉服，一定会遭到父母的反对，如今他们的态度则更为包容，甚至会与她讨论什么样的汉服更好看。

在汉服品牌的各种活动中，购买平台推广产品、做联名、拍摄短视频、参与圈内的活动（中国华服日、西塘汉服文化周）等方式都是品牌营销的方式。

“我个人感觉汉服品牌在圈内是比较好做营销的，只要你的产品好、版型好，就会有一些人会自发的向别人安利。另外要注意对细节上的把控，如果你的模特图拍得好看，设计让人眼前一亮，定价合理，大家就会觉得你的产品性价比高。”吟知表示，同时她也强调，尽管近两年行业处于生长期，不过对于现在想入圈的商家而言，压力会相对较大。

△图片来自花朝记

最后，许多多分享了她对汉服及国风的一些思考：

我时常在想，汉服一直都在那，为什么现在才出圈？因为，一个潮流或者一项事物不可能让所有人都喜欢，我不奢求所有人都喜欢它。而且我希望大家能理性看待这件事情，不要对搭上国风两个字的事物抱有太大希望。不是跟国风相关的东西就是好的，不做国风也不是不好。

本文参考资料：

汉服资讯《2019汉服产业报告》《2019汉服商家调查报告》

纪录片《了不起的匠人第2季》