和电商打一样的折，还享受满减，我们在上海发现了一家卖书不赚钱的书店

午后一点走进位于8号桥创意园区四期的“神兽之间”，200多平方米的店堂里，三两顾客在书架间穿梭，一座位一插座的“自习”区域，三张桌子被三台笔记本电脑占据。

“85后”蒋巍今年1月初开了这家新店。刚开业就遇上疫情，他自嘲“可能是最不走运的书店”。2月10日，“神兽之间”恢复营业，当月营收刚好覆盖水电费，令团队成员受到了小小的鼓舞——在疫情仍旧较为严峻的阶段，愿意走进书店的读者往往带走不止一本书。“明显感到很多人是带着问题来的，比如以前觉得比较冷门的生物类书架，读者停留的时间很长。”

不同于一般书店的书架陈列，“神兽之间”试图搭建的是一个包含10余门逻辑学科的通识框架。书架分为A、B、C三个梯度，从“好奇”“进阶”到“深入”。每门学科都有一个副标题，比如哲学：帮助我们少犯错误，经济学：反直觉的洞见，历史：拓展我们所能体验到的世界的纵深，社会学：帮助我们发现因熟视而无睹的身边之物，技术：作为有规律演变的文化现象……

在“生物：突破人类想象边界的进化史”的A、B、C三个梯度中，“好奇”对应的是《生命简史》《蚂蚁的故事》等；“进阶”有《消失的微生物》《我们为什么会生病》等，最靠墙的达尔文《人类的由来》是“商务印书馆汉译世界名著”系列，出版于1983年；“深入”占据两层书架，有《古脊椎动物学》等。“通识框架部分的书总共约400种，不求多但求清晰简洁，对初阶读者友好，在高阶读者眼中也能立得住。”书店中央是人文美学类图书，在考虑大众认知度的前提下，融入更多个人偏好。

如果说好的选书品味能为一家新书店赢得声誉，但书店要活下来，生存问题依然尖锐。

“神兽之间”的特别之处在于它的几处“放弃”。首当其冲的是放弃靠卖书赚钱。店里施行电商同价政策，图书售价参照京东自营，还享受电商满减活动。蒋巍直言，“不希望顾客始终有线上比线下便宜的认知，到实体书店买书就像做慈善的心态。”

“有时候卖出一本书，一盘点发现还亏了点。这也是预料中的，我们主动放弃图书零售的毛利，希望这种特色体验可以博得更多人的关注和好感，从而转化成更高客流和消费意愿。”蒋巍认为，电商同价从某种角度来说也是在解放书店。“选书不用考虑是否畅销、有多少利润的问题，可以站在中立的第三方角度，与消费者更好地建立信任关系。”

基于同样的理念，书店放弃了童书版块，“尽管童书的毛利比较高，但和这家店希望贴近青年文化的定位不太匹配”。

开书店前，蒋巍从事金融业，也是文化产业的研究爱好者。“每隔几年就冒出开书店的想法，一方面想趁自己离‘青年’还不太远的时候试一把，另一方面，市面上好像还没有我设想中模式的书店。现在的年轻人可以在线上深度体验很多内容，实体店似乎在这方面还有缺失。”

除了电商同价的卖点，“神兽之间”推行会员制，分季卡、半年卡、年卡。会员期内可享受不限次图书借阅服务，其余权益包括咖啡茶赠饮、演出活动免费入场、免费音频课程等。作为“看理想”APP的首个线下体验店，在书店可以通过iPad畅听“看理想”提供的音配课程，店内布置也加入了一些实物，比如将“西方美术史”音频课谈及的10幅名画挂在店里，把“文艺复兴经典文学”音频课中的经典书籍在一起陈列。

目前，“神兽之间”会员已有三位数。“理想的状态是达到近千人规模，加上饮品、周边衍生品等普通商品售卖，达到运营健康状态。”蒋巍直言，希望用这次创业证明，书店在商业上是有价值的。“虽然在上海的开店成本比较高，但如果这样的书店只可能在一座城市成功，那就是上海。这座城市的青年群体识货、有见识，注重细节。”

开业以来，蒋巍几乎天天在店里，了解读者的需求。他习惯在书店的活动场地办公，这里被命名为“poor theater（质朴戏剧）”，来自波兰戏剧理论家格洛托夫斯基倡导的理念，意为友好、低门槛而多样的空间。

在设计伊始，有表演区域和大屏幕的这片场地就做好了隔音设计，“将安静的阅读区和热闹的活动区融合在一起，听觉上无干扰，视觉氛围就像橱窗一般。或许能让具有不同爱好的人群慢慢了解对方的乐趣，看表演的人也会进书店看看书。”

“把短期压力扛过去。”受疫情影响，“神兽之间”诸多线下计划还无法全面展开，工作团队将更多精力花费在线上内容生产上，“在养口碑的阶段，让大家觉得这是自己理想的店，有归属感，到店转换率就会越来越高”。

正如时下的年轻人往往是具有多种身份的“斜杠青年”，“神兽之间”的介绍也有很多斜杠——文化买手店/书/咖啡/小舞台/自习。“希望这是一家好书店，但又不只是一家书店。”蒋巍说。