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全员变微商,酒精与土特产卖货忙,旅游企业靠副业自救有戏吗?

2020-03-03

近日,有媒体报道,面对着前所未有的旅游业寒冬,大量的旅游企业玩起了跨界。大量像深圳捷旅一样的旅游企业在用各种方式积极自救。旅游企业天然拥有从目的地到旅游消费者的漫长产业链,既能采购到景点周边的农产品、特产,在销售端又有大量的顾客流量积累,做起“微商”可谓得心应手。

驴妈妈母公司景域集团长期和景区合作,早在17年底就上线了“驴客严选”平台。疫情期间,驴客严选帮助这些景区目的地销售滞销的蔬菜瓜果,注册人数暴涨,商品销售流水增长超过400%。

途牛旅游网2019年推出零售平台“苔客”,销售全国各地直营地接社提供的土特产,这次也迎来爆发,春节期间日销量最高环比上涨571%。

还有一些旅游企业并无线上运营经验,但在突如其来的疫情面前,他们不得不尝试新领域,以补充停摆期间的收入。

旅游业可以说是2020年受到冲击最大的产业之一,他和餐饮业、电影业一样,成为了当前最郁闷也最不景气的一个产业,我们看到在当时出现黑天鹅事件的当天,携程收到了千万退单,这对于任何一家旅游企业来说,都不亚于一次重创。而且除非是防控取得了全面的胜利,否则我们的旅游业想要重新启动,还需要相当长的时间。在当前旅游企业最好的办法就是想方设法能够求生,在所有的旅游业态都是停摆的状态中,对于旅游企业来说,如何能够挖掘自身潜力,已经成为了旅游企业的关键,这也是为什么我们看到最近各大旅游平台都开始全方位的启动副业,甚至开始了全方位的卖土特产?

首先,旅游产业做微商,可以说已经不是当前一天的事情了,我们看我们之前各地旅游,只要不是那种高端的旅行团,普遍比较低端的旅行团导游都会采用各种手段进行带货卖货,比如说把你拉到一个地方去买东西,所以在这样的一个情况下,对于旅游产业来说,已经天生具有了做微商的能力,而且甚至有了网红做直播带货的能力。当前既然是旅游产业自救的一个时间,完全就可以启动这样的能力,帮助旅游产业共同做好市场的销售,所以旅游产业做微商,做直播,我觉得是很正常的一个现象。

其次,旅游产业具有非常强的供应链触达能力,由于各地都有各种各样的旅游特产,这些特产实际上有些还是不错的,比如说一些比较好的药材,以及比较有特色的当地水果食品等等,如果能够通过一定的手段,将这些东西介绍到全国的话,的确有可能创造一个比较大的市场。而旅游产业本身就有这样的一个供应链的触达能力,而且和当地这些生产销售的企业也有比较好的合作关系,这个时候启动这样的方式,实际上则是旅游产业,通过电商平台全面自救的开始。

第三,有没有可能旅游产业通过做直播的形式?进一步积累客群呢?除了卖货,除了供应链销售之外,我们也能够知道旅游产业实际上是一个依靠人气、依靠粉丝来发展的产业,如果这个时候旅游产业真正能够把旅游直播做起来,毕竟大家当前宅在家里面,已经宅的心昂来了,如果能够在这个时间段快速集聚旅游业的粉丝的话,那么很有可能在疫情防控取得胜利之后,吸引更多的游客来到当地旅游,其实这也是一个好主意,毕竟当前各大旅游景点实际上都处于一个无人状态,这个时候只要把旅景点最美丽的一面展现给大家的话,相信还是能够吸引不少已经被宅在家逼疯的国人的。

所以,你看好旅游业自救吗?当前卖货有意义吗?


责任编辑:郭旭晖 龚丽华
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